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中鲨动保:迈步走向国际品牌的路上
发布时间:2018-09-27 10:59来源:中鲨动保

中鲨,世界动保海洋之中国鲨。

中鲨动物保健品(厦门)有限公司(以下简称“中鲨动保”)的历史要追溯到66年前,也就是1952年。

1952年是中国不平静的一年。当时,抗美援朝战争进入了最白热化的阶段,期间,前线的驾驶员要长时间驾车和夜间行动,对眼睛的伤害非常大,急需服用鱼肝油补充维生素A。在这样的背景下,厦门第一家国有企业——厦门鱼肝油厂应需而生。

风雨66年

厦门临海的地理优势使鱼肝油厂在成立之初就有良好的发展基础,伴随着厦门从一个小渔港发展成今天的国际港口城市,厦门鱼肝油厂走过60多年的风风雨雨。它的成长承载了许多老厦门人的记忆,是厦门自新中国成立以来发展历史的一个缩影:

1952年,创立后的厦门鱼肝油厂开始了长足的发展,打造出享誉全国的“星鲨牌”鱼肝油。之后,在规模和影响力不断扩大的同时,它也迎来了多次的转型升级;

1975年,它开始涉足动物保健品领域;

1992年,在鱼肝油厂成立40周年之际,当时已经是国内最大的鱼肝油维生素制剂生产经营企业的它迎来了第一次转型升级,即转型为厦门星鲨实业总公司,同年星鲨动物保健品厂成立;

2004年,厦门星鲨药业集团有限公司成立;

2008年,星鲨药业集团战略搬迁到海沧区,开始了新阶段的发展。

“2008年战略搬迁后,这十年来,星鲨药业取得了更多的长足发展”,中鲨动保董事长郭伟介绍,“这十年里,星鲨药业集团又实现了两次转型升级,一是于2011年重组为“国控星鲨”,二是于2015年3月转型升级为中鲨动保。”

继往开来

中鲨自诞生的那一刻起就注定了它的不平凡。承继鱼肝油厂、星鲨药业以及其他合并企业在业内取得的诸多辉煌成就,中鲨成为了动物保健品领域举足轻重的“隐形冠军”。在这个细分行业内,它创造了许多“第一”:参与制定中国饲料添加剂维生素预混料的行业标准、首次成功开发出可替代进口产品的复合型饲料乳化剂、国内首家动物膳食纤维制造商……

可以说,中鲨是名副其实的中国饲用鱼肝油、乳化剂、膳食纤维生产的领导者和开创者。

中鲨不会仅仅满足于现有的成绩。

“中鲨动保将打造成为国际顶尖的生物科技企业”,郭伟表示,一直以来,运用六十余年深厚的技术和经验积累,中鲨为全球众多客户提供优质的动物营养产品和相关技术服务,这也与中鲨的口号——“科技成就健康养殖”所要阐释的理念相契合。

“升级转型后的中鲨动保目标是,发展成为集饲料添加剂、动物保健品、饲料、养殖等一条龙服务的专业化集团公司”,中鲨总裁庄其山介绍,自2015年3月升级为中鲨动保以来,这两三年来,中鲨动保在强化内部管理、引进外脑智慧增强研发能力等方面,取得了许多建树与成就。

一方面,中鲨动保创建运行ERP现代企业管理系统,从采购、生产、销售、财务、人力、信息等公司内部各方面的业务流程和管理过程进行了优化和自动化管控;另一方面,在产学研合作上更是不断追求,中鲨动保先后与福建农林大学、福建农业职业技术学院、厦门大学海洋与地球学院、福建农科院及国家海洋局第三研究所等高效、科研单位签订合作协议书,旨在于在技术上,打造一支具有顶尖专业水平和自主研发能力的技术团队,通过有目的、有组织和系统化的创新,持续进行产品迭代和新品研发,成为行业技术的领跑者。

从不懈跟跑到“努力超车”

“动物保健品、饲料添加剂行业,其实是一个很小、很冷门的行业”,庄其山介绍,这个行业本身产值较小,年产值两三亿元的企业,即可称为业内巨型企业。这个行业购买先进设备容易,但“隐形门槛不在于硬件,而主要是专业技术和行业的背景积累,以及市场经营与企业管理,不是短期内能拥有的”。

这样的感悟和心得,来源于这些长年浸淫在动物保健品、饲料这一细分行业的业内资深人士的切身感受——对此,郭伟也认识到,国内动保行业基础薄弱,中鲨动保利用对国内市场熟悉的优势,产品研发始终把“以客户需求为导向,帮客户解决问题”作为公司产品研发方向,产品质量要领先,服务意识要紧跟国际品牌。和市场上第一梯队一起跑,再超越第一梯队,成为领跑者。

庄其山介绍了中鲨的研发生产的一般流程:动物保健品、动物饲料等产品的研发,通常需要涉及到生物工程、化工等各种工艺,研发团队及顶尖外部专家力量一起通力合作。首先要研究市场上客户的需求,有针对的拿出解决方法。同时也要收集市场上同类产品的客户使用情况,对客户满意度最好的产品做出分析。以做出产品要独创或超越竞争对手为目标,经过许许多多次的组合、试产,进行研究、实验,其间不断进行改进,以筛选出一个最佳的组合及生产工艺改进,最终,通过“小试、中试、大试”后,确定了成熟的产品研发、生产配方和工艺,才能进行大规模生产、销售。最终研发生产出来的产品,要有明显的竞争优势,要更好,还要更便宜,生产成本还要比它们低,才算得上真正的研发成功。

事实上,尤其是从2008年起,数年内,他们领衔的企业研发团队,通过与国内众多科研院校单位的专家教授们合作,对国内外品牌产品的性能、原料等进行研究。最终,先后成功研发出饲料乳化剂、动物膳食纤维等拳头产品。他们率先研发出后,再进行销售推广,逐渐在国内市场取得了领先的地位,代替了进口名牌产品。

新旧拳头产品

时至今日,中鲨动保主营五大系列产品:鱼肝油/鱼油产品系列;复合维生素产品系列;膳食纤维产品系列;营养性产品系列;功能性产品系列。

“这些系列产品分别覆盖全国饲料企业和畜牧、水产养殖企业,国内20大养殖企业,都已经采用我们的产品”,庄其山介绍,五大系列产品中,鱼肝油/鱼油、星鲨多维、美能乳化剂、美纤多更堪称“明星产品”:其中,鱼肝油/鱼油、星鲨多维,是传统拳头产品,数十年来,一直畅销国内市场并美名传扬,而后两者是近十年来的新拳头产品,也一直称雄于国内市场。

“这些拳头产品,尤其让中鲨动保在行业内赫赫闻名……目前,其全国销量都是业内之冠”。庄其山介绍,以动物用膳食纤维为例,纤维素营养是动物营养的第7大关键营养素,能促进猪胃肠道蠕动,特别对怀孕母猪大有裨益,对其他养殖动物的肠道健康也起到关键作用,且一直以来只能依赖进口:“我们决定研发后,在国家科技部技术创新基金的支持下,最终于2014年,公司海归博士不负众望,成功首创出新产品‘美纤多’动物膳食纤维,一举填补了中国饲料行业饲用动物膳食纤维产品的空白。此后,开始大规模生产、销售,其后销售额逐年增加,到了2017年,其在中鲨动保总营收中占比近3成,而该类产品,当年国内整个市场销售约10000吨,中鲨动保即销售了5000多吨。”

至于饲料乳化剂,指的是复合型饲料乳化剂——美能牌乳化剂。这是2008年厦门星鲨动物保健品厂与国内外多家科研单位合作后成功开发出的新产品,解决了饲料厂、养殖场关于饲料中的油脂消化及能量利用问题——通常情况下,这种产品只有在肉鸡这类快速生长的动物的后期阶段才添加,因此,目前全国市场年销量不到2000吨,而2017年,中鲨动保的饲料乳化剂即销售了500多吨,占了四分一。

除了五大类产品,“后期,我们还有几个新品将研发生产出来”,庄其山透露,如今,国家已经明令,到2020年所有饲料添加剂、药物添加剂“禁用抗生素”。与国家政策和法规及全球产业发展趋势相结合,近年来,中鲨动保在动物饲料及其饲料添加剂的研发中,将重点放在替代抗生素产品上,并且已经颇具成效,“比如,动物用植物精油这种产品,有许多的技术、工艺难点,目前,国内同行也尚未有其他企业成功研发出来……未来,特别是在禁抗大势所趋下,它也将成为中鲨动保的新拳头产品”。

新基地·新里程

在毗邻厦蓉高速厦门西入口数百米处,一幅位于厦门海沧区翁角路西北侧的工业用地,2018年7月中下旬时,已经搭起了围护板,意味着其动土施工的日子为期不远了。

这幅地块占地近20亩,是2017年海沧区政府总共出让的4幅工业用地之一,其最后花落中鲨动保。目前,该幅地块的规划设计图已经一锤定音。

规划设计效果图显示,这里将建成一个现代化、花园式的生产基地:“到2020年时,将全部竣工投产”,郭伟介绍,届时,这将是中鲨动保的一个里程碑式的新起点。资料显示,这个项目,中鲨动保预计总投资将超1亿元,整个园区规划总建筑面将近40000平方米。

“针对现有产品,已经采购了3条世界一流生产线,每条生产线价值都逾千万元”,中鲨动保总裁庄其山则介绍,这3条全自动生产线设备,“三条线三种工艺,每条生产线都是全自动化”,分别用于生产中鲨动保现有的三大拳头产品:动物膳食纤维、饲料乳化剂以及复合维生素产品。

“我们的目标,就是要盯住世界500强的竞争对手,如罗氏、辉瑞等国际品牌药企的动保部门”,郭伟表示,三条全自动先进生产线上马后,中鲨动保的产能“可以放大近十倍”,而此举,不仅是拓展国内市场销量需要,也是着眼于今后大规模出口国外市场需要。

“已经有不少国外订单开始下给我们了”,他还介绍,中鲨动保今后的市场拓展重点之一,就在于将产品更多占领国内市场,还有意逐鹿国际市场,在全球上与国际品牌同行进行竞争,“甚至销售到它们所在的国家市场去”,实现中鲨动保欲与国际品牌强企“试比肩甚至试比高”的理想。

之所以有如此雄心勃勃的市场攻略计划,在郭伟看来,这不仅是因为中鲨动保的上述理想,更因为在国内的动物保健品、饲料生产行业中,“中鲨动保如今已是国内领先的一线品牌”,特别是在一些拳头产品的研发、生产、销售上,更遥遥领先于国内同行,甚至在个别产品的原创研发上,目前已能与众多国际品牌同行并驾齐驱,一旦其能率先研发成功,将有望在当今全球业内最瞩目的细分产品领域上“实现弯道超车”,从而为中国动保业赢得世界级声誉。

“以前,一些高端的动物保健品、饲料,都得依赖进口”,庄其山解释,现在,像中鲨动保等国内一些企业,锐意研发生产、加工改善,最后生产出的众多产品,都实现了“产品品质不亚于甚至超过了国际品牌产品,而价格却大为降低”的目标,从而实现了取代进口的效果。

“这也是我们将企业升级为中鲨的一个原因”,郭伟补充说,2015年3月,厦门星鲨动物保健品厂转型升级为“中鲨动保”,也确立了企业愿景:有朝一日,中鲨动保代表“中国最顶尖的行业企业”,在全球动物保健品、饲料生产行业内,于强手如林中争得一席之地,并致力于打造成为“国际顶尖的生物科技企业”。


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