中国圣牧3月6日晚披露与蒙牛方面签订的生鲜乳供应框架协议及财务资助框架协议。未来3年，中国圣牧至少80%的生鲜乳将供给蒙牛，同时将获得蒙牛贷款财务资助。

3月7日，中国圣牧方面对新京报记者表示，供应协议的签订，对于疫情期间圣牧的生鲜乳稳定销售将带来利好。

至少八成生鲜乳供给蒙牛

根据协议，中国圣牧需保证其所产至少80%的生鲜乳出售给蒙牛集团，并根据有机生鲜乳、非有机生鲜乳采取不同的定价机制。其中，有机生鲜乳将采取年度定价方式，参考养殖成本及市场价后进行商定。超出供应计划的有机生鲜乳，将出售给其他客户；之后剩余的，将按照上一财年圣牧出售给蒙牛的非有机生鲜乳平均价格高出8%定价；非有机生鲜乳单价将按月制定。2020年至2022年，中国圣牧向蒙牛集团销售生鲜乳的总额分别不得超过33亿元、37亿元、42亿元。

中国圣牧认为，蒙牛集团拥有强大的管理团队及乳制品分销网络，公司与蒙牛的合作关系可为股东创造价值。根据协议销售生鲜乳，将确保圣牧收入及现金流稳定。圣牧牧场与蒙牛两座日处理生鲜乳1800吨的乳品生产基地位于同一地区，运距短确保了生鲜乳的新鲜度，也降低了运输成本，使产品价格更具竞争力。

此外，蒙牛集团将向中国圣牧提供财务资助，以降低后者整体财务风险。根据协议，2020年至2022年，蒙牛每年向中国圣牧提供的委托贷款单日最高结余不超过16亿元。而2018年全年、2019年前三个季度，蒙牛向中国圣牧分别提供了13亿元、11.6亿元的财务资助。

3月7日，中国圣牧方面回应新京报记者称，在当前疫情下，与蒙牛签订供应协议对集团来说是一种利好，能够保障公司生鲜乳的销售。

双方业务深度捆绑

事实上，中国圣牧与蒙牛集团2018年就进行了业务的深度捆绑。2018年12月24日，中国圣牧宣布，其全资附属公司圣牧控股、圣牧高科向内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司出售合计持有的内蒙古圣牧高科奶业有限公司51%股权，并成立新的合资公司。作为交易的先决条件，中国圣牧需将其所有下游乳制品业务链及相关资产转让给目标公司，并不再从事下游乳制品业务。2020年1月，内蒙古蒙牛收购了上述公司剩余49%的股权。

2016年、2017年、2018年3个年度以及2019年前三季度，中国圣牧向蒙牛出售生鲜乳的价值分别为8.1亿元、8.27亿元、12.34亿元、17.43亿元，分别占中国圣牧总销售收入的21%、26%、36%、69%，逐年上升。

公开资料显示，中国圣牧由蒙牛前执行董事姚同山于2009年10月创办，以沙漠全程有机产业体系为特色，号称是“中国最大的有机乳品公司”，2012年将业务进一步拓展到自有液态奶品牌。受奶价下降、生物资产减值、自有液奶品牌销量下降等影响，2016年-2018年，中国圣牧分别亏损6.81亿元、9.86亿元、22.25亿元。

针对下游液奶产品，中国圣牧方面回应新京报记者称，集团将圣牧高科奶业出售给蒙牛后，已由蒙牛负责圣牧液奶的生产及销售，圣牧只负责生鲜乳的供应。

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