5月10日，丹麦品牌Arla以“宝贝与我，耀见未来”为主题于上海召开品牌战略发布会，Arla国际市场业务执行副总裁Tim Ørting Jørgensen在发布会透露，该公司计划三年内拿下中国有机奶粉市场第一，实现市占率30%以上。Arla作为世界上最大的有机乳制品企业之一，旗下有机乳品产销量已经连续五年在全球遥遥领先。而连续多年实现高增长的中国市场，无疑已经成为其在全球的核心市场之一，有机婴幼儿配方奶粉则是Arla在华收入增长的主要驱动力。

事实上，今年以来Arla已经明显加快了对中国有机奶粉市场的布局。

此次Arla宝贝与我®推出有机儿童配方奶粉，也意味着，目前宝贝与我®有机系列已经延伸覆盖了从孕期到4段的全线产品。

“目前在中国婴幼儿配方奶粉市场，有机奶粉的占比还很低，但却是增长最快的细分品类之一。”Arla全球婴幼儿奶粉事业部负责人Frede Juulsen表示。

作为一家在丹麦拥有自有牧场和自有工厂的全产业链有机乳品供应商，Arla从数年前就开始看好中国有机婴幼儿配方奶粉的发展前景。随着该公司旗下明星主打系列宝贝与我®有机进入中国，花了三年时间就成为了市场份额排名第三的有机婴幼儿配方奶粉品牌。

该公司表示，过去三年有机婴儿奶粉的年复合增长率大约在50%-60%，明显高于非有机婴幼儿配方奶粉。而宝贝与我®的增长则超越了有机婴儿奶粉品类的平均水平。

前四月奶粉增长35.5%

值得留意的是，在今年全球爆发疫情的大背景下，Arla仍然决定加速在中国市场扩张。就在不久前，该公司也官宣正式启用Arla品牌的中文名字阿尔乐。

“我们希望婴幼儿奶粉今年在中国能实现20亿元人民币的销售目标。”雅士利国际集团进口品牌事业部总经理徐旭东今天回复小食代查询时称。

据了解，去年Arla旗下的宝贝与我®有机、宝贝与我®蓝曦和美力滋®三大系列婴幼儿配方奶粉销售规模整体已超过8亿元人民币。

相关数据显示，今年年初该公司奶粉在中国市场的整体业务依然取得了相当可观的增长。Arla阿尔乐告诉小食代，今年1至4月，其奶粉业务整体销售比去年同期增长35.5%。在三大奶粉系列产品中，宝贝与我®有机增长势头更加明显。

其表示，一方面近年来中国市场消费者对于有机乳制品的需求出现增加的趋势，另一方面，疫情之下人们对于高品质乳制品的消费需求也在提升。

下一步渠道计划

资料显示，Arla阿尔乐是蒙牛的第三大股东，与蒙牛旗下的雅士利国际战略合作，雅士利国际则负责在华分销Arla奶粉业务。

为了配合今年的市场扩张，Arla阿尔乐方面计划有机奶粉今年将仍然聚焦大中型母婴连锁系统，发力高端一二线城市，拓展电商及跨境渠道。而在营销方面，公司也计划加大品牌投入，进一步增加旗下奶粉品牌在各个渠道的露出。

该公司还称，下一步有机奶粉业务在中国的增长仍主要聚焦于在母婴店渠道扩张，集中精力在特定层级的城市拓展，并专注于品牌建设和正确的执行。

具体包括打造全新高端门店形象，突出品牌卖点和差异化品牌形象，以及借助有机系列拓展宝贝与我®蓝曦和美力滋的品牌影响力。

Arla阿尔乐表示，未来将继续与雅士利国际一起合作，争取覆盖更多层级的城市，同时布局低线城市和高线城市，并针对不同层级城市的情况推出合适的产品。

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