金字火腿5月21日公布投资者关系活动记录表。

1、从一季报披露情况看，公司的净利润有较大增长，主要原因是什么？

答：公司2019年实现归属于上市公司股东的净利润3354.60万元，较上年同期增长497.94%，(如剔除中钰资本因素，再剔除公司对中钰资本股权回购应收款减值5613.33万元，则本期公司归母净利润8967.93万元，较上年同期增长112.32%)。2020年1-3月实现营业收入1.91亿元，同比增长103.34%；归属于上市公司股东的净利润4888.50万元，同比增长53.34%；预计今年上半年的净利润6300万元至8500万元,增长幅度为60.61%至116.69%。

公司净利润增长的原因主要有：一是生产成本优势明显。公司在2018年猪肉价格低点时期加大国外进口采购力度，利用自有冷库进行储存，有效控制了原料成本。二是产品结构优化。2018年来大力发展香肠、腊肉、酱肉、咸肉等特色肉制品，生产周期短，消费频次高，提高了盈利水平。2019年未以来又新增品牌肉业务，增长显著。三是网络销售占比提升，增长较快，减少了中间环节，效率提升。四是坚持品牌导向，以好产品、好工艺做好产品、树好品牌，品牌价值不断体现。

2、主要的销售渠道的销售占比？网络销售占比及未来规划？

答：公司的销售渠道主要分为线下和线上，线下主要渠道有：经销商、商超、烘焙加工类、餐饮酒店及线下零售店，线上主要除了天猫、京东、淘宝等第三方平台外，还与内容电商、网红直播、社交电商、生鲜电商等平台有合作。公司2019年线上销售额为7559.46万元，较上年同比增长44.24%。接下去，公司将在现有线上渠道基础上，系统性做好网红直播、生鲜电商、内容电商、社交电商的开拓，全面发力电商渠道，带动线上业务实现高速增长。

3、公司原料采购主要以进口为主，请问目前国外疫情对公司采购有无影响？

答：从物流上看，今年公司从国外订的货柜有陆续到货，目前还顺利；从价格上看，近期国外猪肉有下调，对公司采购价格上有帮助。

4、进口品牌肉的业务情况如何？

答：品牌肉是公司2020年新增业务版块，是以进口肉类为原料，经过分类、分割、加工、包装后销售的产品，主要有低温肉制品（低温香肠、进口分割肉类等）、预制调理肉制品（调理猪、牛、鸡肉产品等）。品牌肉既是公司的新增业务，也是未来的重要增长点。未来，公司将快速发展火腿和特色肉制品，大力发展进口品牌肉和预制调理肉制品，持续培育植物肉，打造肉类产业互联网品牌消费品。

5、对植物肉的发展是怎么规划的？市场前景？

答：植物肉产品具有零胆固醇、低抗生素、低热量等特点，符合健康、环保、绿色的消费趋势，市场前景广阔，是公司的未来业务重点，公司将持续培育，在产品研发和市场开发两个方面加以努力。在产品方面，公司不断创新，接下去推出更多适应国人口味的新产品。

6、请问公未来3-5年的发展战略？

答：公司接下去的发展战略是：（1）快速发展火腿及特色肉制品，作为公司基础业务，在火腿及香肠、酱肉、腊肉、咸肉等特色肉制品方面不断发力。（2）大力拓展进口品牌肉及预制调理肉制品，作为公司新增业务。借助与西班牙、德国、法国、丹麦、美国、加拿大、巴西等全球各地猪肉供应厂商的合作关系，进口国外优质猪肉，开展进口品牌肉和调理肉制品业务，为企业用户和终端消费者提供方便、快捷、安全、营养的产品。（3）持续培育植物肉业务，作为公司未来业务。主要开发适合国人口味的产品，并进入各种消费场景。公司将继续努力推进“三大改变”步伐：一是由生产企业向品牌企业发展；二是由火腿企业向肉类企业发展，从火腿细分行业进入肉制品、肉类大产业，扩大市场空间和发展维度；三是由制造企业向创新企业发展。全面发展网络销售，加大科技研发与创新能力建设，推动公司创新发展。公司的目标是打造肉类品牌消费品，以好原料、好工艺做好产品、树好品牌，不断提高金字品牌的溢价能力，从而努力推进公司的快速发展。

7、请介绍下金字肉掌门平台？

答：金字肉掌门是专注肉类的互联网交易平台，邀请全球知名肉类供应商和国内肉类加工企业、贸易商、连锁餐饮等肉类需求企业入驻，提供肉类供求信息发布、肉类行业资讯、撮合交易服务、代采服务、冷链仓储等稳定、高效、安全的交易服务。通过肉掌门平台进行交易，可以减少肉类交易中间环节，提升交易效率。同时，肉掌门平台下设肉掌门精选B2C业务，精选全球肉类产品，为消费者提供优质、安全、特色好肉，搭建肉类会员制电商平台。