由网易财经举办“2020网易新能量·乳制品行业峰会”于2020年11月19日在北京举行，论坛邀请著名经济学家、企业家、政府官员共同探讨中国乳制品市场的发展与未来。

蒙牛集团执行总裁李鹏程表示，RCEP的签署必将有利地促进区域贸易的自由和便利，这对中国乳业来讲，是非常大的一个利好。但国际化并不是一件容易的事情，RCEP前前后后总共谈了八年，蒙牛的国际化道路也基本上走了八年，才初步成了体系。

对于中国乳企如何做好国际化，李鹏程分享了三个观点：一是要做好本土的团队，坚持企业文化和管理理念的同时，一定要让真正懂得当地市场、渠道和消费者的本土团队来做业务，本土化的人才结构能够帮助企业以最快的速度适应当地的环境，打开市场，更好的在当地生根发芽；二是要做强产品品质，要给海外团队充分的技术、研发、质量管控、市场销售赋能，用品质赢得当地的消费者。三是借鉴国内的经验，移植到海外的市场当中去。

以下是现场实录：

尊敬的李黎总裁，尊敬的亚清秘书长，美菊秘书长，尊敬的各位朋友，各位同仁，今天非常高兴参加这个论坛，见到新老朋友，跟大家一起来探讨一下乳业的未来。

上个周日发生了一件大事，“区域全面经济伙伴关系协定”，RCEP正式签署了。2020年是一个多灾多难的一年，RCEP的正式签署，无疑像拨云见日，给我们带来了很多曙光，让我们更加坚定了经济全球化以及贸易自由化的信心。RCEP的签署是东盟十国加中日韩，加澳新，而蒙牛的国际化，恰恰是围绕着东南亚和大洋洲来布局的，这个协议的签署，必将有利地促进区域贸易的自由和便利，这对中国乳业来讲，是非常大的一个利好。

在座的各位同仁，都是中国乳业“走出去”的榜样，刚刚讲到了很多事例，谈到国际化，有一个绕不开的话题，就是如何评价一家企业国际化的程度，有人说了，看一家企业的国际化程度，要看海外收入的占比，也有人说，要看他的产品和品牌的影响力。其实总书记有一句话，我觉得用得特别精准，那就是要看这家企业是否很好的联通利用了国内外两个市场，两种资源，来实现了可持续的发展。

国际化并不是一件容易的事情，RCEP前前后后总共谈了八年，蒙牛的国际化道路也基本上走了八年，才初步成了体系。作为中国乳品企业里面较早“走出去”的一家企业之一，蒙牛起初只是做了出口贸易，在东南亚试水，后来我们就在新西兰建立了工厂，直接布局了大洋洲优质的奶源，一步步开始掌握海外的供应链。后来我们又在澳洲收购了贝拉米，在印尼兴建了工厂，搭建了本土的销售体系，这样才实现了从奶源到生产，从销售到品牌的全链条的各个环节，才初具了规模。

接下来我们要做的是什么？就是将这些区域元素充分整合起来，实现区域间的协作，发挥产业链最大的效果。今年8月份，贝拉米的中文版奶粉正式上市了，系列奶粉，辅食新品也隆重地登场了，在前不久的一个上海进博会上，蒙牛携带着贝拉米，新西兰的雅士利，还有爱氏晨曦在进博会上展览，带来了高档的奶粉等进口的产品，引起了广泛的关注。在东南亚，蒙牛旗下的Yoyi C也扛住了疫情的压力，实现了销售的逆势增长。据初步统计，1-10月份销售增长了20%，已经实现了20%的逆势增长，而且贝拉米在东南亚地区的销售也是非常好，蒙牛对国内外两种市场，两种资源的充分利用已经初见成效。

蒙牛为什么花这么大的力气，花这么大的功夫去做国际化呢？其实我想这有三个方面的原因，跟给各位领导，各位乳业同行共同探讨。一是乳业生来就具有国际化的基因，因为我们的市场资源是严重不平衡的，中国资源少，人口多，国外的资源多，人口少，而且自然环境方面的局限性也有很大的局限性，一头牛需要三亩地来供养，这种情况下，中国的乳品要满足国内的需要，必须到海外去。二是不断升级的国内消费，人们对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，但是我们必须惠及全球的资源，才能打造更优质的产品，来满足中国消费者最高端乳制品的需求。三是国际化是一个乳企高质量发展的基础保障，中国乳业经过几十年的发展，已经进入了全球乳业的第一阵营，能否掌握一个稳定的全球的供应链，将成为中国乳品企业高质量可持续发展的关键。为此，我们必须通过积极的行动，来推动全球供应链的重构和前瞻性的布局，更深入地参与到乳业的国际治理和国际合作中去。

特别是在乳业标准，贸易的规则，原材料交易方面，需要占据更多的主动。近年来，蒙牛积极倡导构建全球乳业共同体，蒙牛集团总裁卢敏放先生在多种国际平台上任职，也积极的为中国乳业来发生，努力提升中国乳业在全球的话语权。

其实国际化不是一件轻松的差事，要想做好，需要企业投入更大的精力，花更多的心思。蒙牛也结合自己的发展情况进行了很多思考，我认为中国乳企要做好国际化，要注重三个方面，与各位同仁分享。

一是要做好本土的团队，我们坚持企业文化和管理理念的同时，一定要让真正懂得当地市场、渠道和消费者的本土团队来做业务，本土化的人才结构能够帮助我们以最快的速度适应当地的环境，打开市场，更好的在当地生根发芽。

二是要做强产品品质，华为的国际化道路其实表明，只有靠技术，靠质量才能引导消费者，对于乳业来讲，这一点是尤为重要的，我们要给海外团队充分的技术、研发、质量管控、市场销售赋能，让我们的企业、我们的管理能够代表当地的最高水平，用品质赢得当地的消费者。

三是借鉴国内的经验，移植到海外的市场当中去。比如说我们在印尼和新加坡试水了社群营销，今年前三季度销售同比增长了近五倍。下面我有一个几十秒的小视频，让大家感受一下蒙牛在印尼开展社群营销的一些情况。

通过视频我们可以感受到中国的很多先进的做法，先进的模式，包括中国非常流行的到家模式，在当地是非常受欢迎的，我们把这些嫁接到国外，嫁接到海外的企业，可以促进海外企业更好地发展。

尊敬的各位领导、各位同仁、各位朋友，今年新冠肺炎疫情，还有贸易保护主义对中国企业的国际化带来了巨大的冲击，面对困难，我们必须更积极，更科学地开展全球的资源和产能布局，构建更稳固、更完善、更可控的全球供应链，在乳业的国际舞台上争取更大的话语权，让中国牛奶成为更多消费者的质爱，让中国乳业成为中国的又一张金字招牌。

前不久，金砖国家领导人第十二次会晤上，习近平主席发表了重要的讲话，讲话里面有一段论述非常精彩，发言即将结束的时候，我想与各位同仁共同分享。总书记说，我们都在同一艘船上，风高浪急之时，我们更要把准方向，掌握好节奏，团结合作、乘风破浪，行稳致远，驶向更加美好的明天！

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