天邦股份：2021年11月18日投资者活动关系记录表。

1、行业地位定位发展目前发展到那一步了？谢谢。

您好！公司正在进一步做强种猪业务，同时向食品企业转型，争做猪肉产业链的微笑曲线两端，争取为投资者提供更好的回报。

2、行业地位，发展前景，生猪养殖以及食品市场占有率，以及哪些方式推广，公司规划建设，目前实施到哪一步了？

您好！您的问题比较大，建议您关注公司定期报告。

3、天邦股份一直在低位徘徊，这是啥情况？啥时候能有一波行情呢？

您好！二级市场股价影响因素比较多，猪周期是主要因素之一，公司也希望股价表现好，谢谢关注。

4、已展开的中央储备猪肉收储工作，对公司起到了哪些作用？

您好！收储的量相对整个市场不大，主要是对市场价格有一定的象征性调节作用，对公司没有直接影响。

5、请问公司怎么评价同行开展的自繁、自育、自肥的生产模式？

您好！不太确定您说的自繁、自育、自肥各代表什么意思。

6、一二季度公司有哪些决策是需要反思和吸取教训的？三季度的决策公司做出了哪些调整？

您好！公司一二季度对市场判断过于乐观，经营比较冒进，停止了外卖仔猪和种猪，反而外购了不少，人员扩张太快带来费用增加，培训跟不上也导致生产成绩不理想。公司在三季度对管理层进行了调整，人员进行了优化，淘汰低效种猪，放慢了投资进度，确保现金流稳健经营。同时加快向下游延伸，屠宰上量，向食品企业转型。

7、根据公司对行业的了解，行业的周期性拐点预计什么时候来临？

您好，行业周期影响因素较多，公司能做的就是苦练内功。

8、公司三季度负债率是多少？预计四季度能降下来吗？

您好，三季度公司资产负债率74.54%，随着猪价的触底反弹，预计四季度负债率维持相对稳定和下降走势，如果为了增加现金流加大融资和延长账期，有可能会出现暂时小幅增长。

9、请谈一下未来使用太阳能的思路和远景，谢谢。

您好！根据天邦屠宰食品养殖产业特点，特别是屠宰食品对电、天然气需求量十分巨大，国际组织对企业提出要做LEED（LeadershipinEnergyandEnvironmentalDesign能源与环境设计先锋）认证，经过认证的企业将具有更高的市场竞争力，市场拓展、盈利能力将会得到大大提升。因此我们向项目所在地政府积极申请批准我们利用公司自有屋面、养殖用地，以及水面、荒地等建设光伏发电指标，满足我们在运营降本、提质、搞好绿色发展的需要。谢谢！

10、疫情和今年下半年雨水量持续的影响，玉米大豆等原料都相应涨价，对公司的养猪成本有多大影响？

您好，新冠疫情和下半年雨水量目前对公司成本影响不大，玉米大豆等原料涨价影响较大，但公司通过改善生猪生长环境，比如下半年投入的精准通风、空气过滤、喷淋、除臭等技改，降低养殖死淘率和生长效率，可以对冲部分原料价格上涨对成本的影响。

11、请问贵公司目前母猪存栏数是多少？现有猪场，每年可以出栏多少头猪？

您好，截至三季度末能繁母猪存栏38万左右，后备充裕，已建成产能已经达到能繁70万头，出栏量弹性比较大，要看市场情况。

12、未来3年公司发展的面临最大挑战和的困难是什么？公司计划如何应对？

您好，目前公司觉得主要的挑战就是向食品企业转型，如何卖好肉。

13、公司目前是否还有计划开展回购股份？

您好，公司致力于做好经营管理，努力提升公司经营业绩，期望以良好业绩回馈股东。公司并未披露会回购股票的相关公告。

14、公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？

您好，现阶段的规模扩张一定是与精益管理关联，在保证实现高质量低成本的运营的前提下，合理安排增量。

15、尊敬的苏总，我想提问的问题是天邦集团未来10年的规划是什么，以及当前正在开展哪些重要项目？

公司希望通过优秀种猪基因推广，影响中国2亿头猪，通过自养和合作养殖提供安全猪源，成为安全、健康美味的猪肉食品供应商，让老百姓都能吃上放心肉，目前正在做强种猪并向食品企业转型，阜阳500万头规模的屠宰加工厂正在建设中，预计明年初能投入使用。

16、尊敬的苏总，请问天邦集团未来10年的规划战略是什么，以及当前正在开展哪些重要项目，是否达到了预期？

回复同上，有的达到预期有的没有，公司也在试错中不断成长。

17、出售饲料业务公司，对公司的生猪养殖来说，增加了多少饲料成本？

公司自有产能不多，未出售饲料业务之前，大部分饲料也是通过代工形式生产的，出售以后将和通威全面合作，可以获得规模优势和供应链金融支持，我们认为是双赢的合作，不会增加饲料成本。

18、2021年公司的出栏生猪头数预计是多少？平均养殖成本呢？

公司预计出栏400万头左右，成本请您关注公司定期报告。

19、章总您好，我想了解一下贵公司在近期有没有在浙江省内新布局养殖基地的规划？

您好！浙江是公司重点发展区域之一，公司5月份收购了兴农发，目前已是浙江出栏头数最多的猪企，后续还会增加，如果有合适的土地资源，公司还有进一步扩大规模的规划，会根据市场行情把握节奏。

20、请问第三季的完全成本是多少钱每公斤？请不要回答20以上，我们听不懂，要准确的数据。

您好！完全成本并不是一个会计概念，各家口径也不完全相同，也只是个粗略地计算，建议您关注公司定期报告。

21、你好，公司对外公布的在司职员12000人，是否还包括饲料部或史记生物在职人员？

您好，饲料和史记生物员工不包括在内。

22、苏总好，请问阜阳屠宰场今年底可以投入运营了？

您好，阜阳屠宰厂的深加工项目预计明年年初开工投产，产能建设正分期按计划推进，谢谢您的关注。

23、在投资者交流中所说，完全成本争取年底做到17元左右，请问具体有什么方案可以做到17元，能让投资者对公司信服？公司做到完全成本17元，有多少成把握？还是随口说说？

完全成本争取年底做到17元左右。主要通过不断提高养殖效率，降低断奶仔猪成本、死淘率、代养成本以及自育肥的成本，另外三费的分摊费用也会下降。

24、阜阳屠宰场什么时候可以正式投产？

您好，阜阳屠宰厂的深加工项目预计明年年初开工投产，产能建设正分期按计划推进，谢谢您的关注。

25、请问天邦现在有预期扭亏为盈吗？

您好，扭亏为盈取决于成本水平和市场行情，行情与供需关系有直接影响，目前看社会存栏有下降趋势，但总的存栏依然偏高；成本与内部管理相关，总的来说，下半年公司成本逐月改善向下，在减亏扭亏的过程中。

26、苏董事长公司今年可以盈利吗？

您好，公司盈利情况请您关注业绩预告！

27、章秘书公司明年的发展规划是什么？

您好！公司正在制定明年的预算，总体来说是要加快向食品公司转型，明年屠宰加工上量会比较明显。

28、公司的养殖成本前三季度高达24元/KG，平均出栏一头要亏2000元左右，请问第四季度成本管控在多少元每公斤？

您好！公司从8月份开始已经采取人员优化、安全升级、降低代养费等措施管控成本，但养殖有周期，4季度出栏主要是受2季度策略影响，成本相对较高但已经呈下降趋势，具体数据请您关注定期报告。

29、您好！请问贵司现阶段实际存栏有多少？

公司截至3季度末的能繁母猪存栏约38万头。

30、曹总，您好，公司2021年巨额亏损，2022年上半年大概率继续亏损，公司的现金流如何度过这段时间？在建工程都停下来了吗？

您好，2021年的巨额亏损主要两个原因，一个是年初预算高目标牵引，与市场趋势看反了，养猪是有周期的，估计其他亏损多的养殖公司也是这样，另外就是行情因素，价格一路下滑到9月底10月初的每公斤10元以下。2022年上半年的经营情况会比今年有很大改善，为保资金安全公司已经采取了剥离生物制药、饲料板块获得了直接的现金流，同时与通威的饲料长单合作延长了饲料账期，进一步缓解了经营资金流，另外就是严格工程项目资金支出，停止新项目开工、暂停在建工程等，适当控制养殖增量节奏等保证资金安全。

31、公司三季度调整管理层是因为已经发现战略不对了，还是什么别的因素？

您好！您的判读很正确，就是因为发现战略不对了。

32、目前的市场价格下可以考虑重新外购仔猪了吗？

您好！公司会综合考虑价格、公司资源匹配等因素确定是否要外购仔猪。

33、请问公司有做什么长远的出栏规划吗？或是看猪价边走边看？

您好！公司有大概的规划，希望能做到自己出栏3000万头，同时通过基因推广、合作养殖的方式影响1.7亿头猪，为食品业务提供安全稳定猪源。发展节奏会根据市场及公司资源匹配情况做动态调整。

34、阜阳工厂计划配套的光伏项目是不是与通威合作的？预计会有什么样的经济效益？未来会进一步扩大该部分业务吗？

您好，该项目尚处于初步论证阶段，有较大不确定性。

35、天邦阜阳屠宰场什么时候可以正式投产？

您好，阜阳屠宰厂的深加工项目预计明年年初开工投产，产能建设正分期按计划推进，谢谢您的关注。

36、大股东质押那么多股票，是不是代表公司资金周转紧张？

您好!大股东股权质押系其个人资金周转需要，与公司经营无关。

37、天邦现有存栏还有多少，其中还有多少为外购仔猪育肥的？截至目前能繁母猪中还有多少是三元母猪和外购的种猪？

您好！公司存栏数请您关注定期报告。低效母猪基本淘汰，三元和外购占比已经不多。

38、公司的食品销售有没有新的规划，比如网红带货，现在的直播都没有流量，不超过5个人，公司没有一些方案解决吗？

您好！公司食品业务确实还有不少需要发展和改进的地方，公司正在广纳贤才来推进食品业务。

39、请问苏总，对2022年的业绩有何期待？谢谢！

您好！公司正在制定2022年预算。

40、您好，11月12日新闻，大连惊现300多头病猪被丢弃在深坑中。专家表示为季节性腹泻引起的。借此，我想问一下，贵公司对于冬季牲畜疫情防控的情况，以及对未来牲畜疫情的一个措施。同时还想知道贵公司有无出现类似的生猪集体性腹泻的情况？谢谢。

您好！冬春季节是季节性腹泻的高发季节，公司在这方面已经积累了成熟的应对经验，在疫情防控方面也做了大量的工作，有信心应对各种情况。

41、由于上半年猪价一直下行，个别地区出现农户疏于管理导致猪瘟发生，请问贵公司在猪瘟防控问题上，是否始终如一地坚持高标准？

您好，公司在非瘟防控上一直向头部企业看齐，即使今年行情低迷也一直在更新迭代非瘟防控标准，比如下半年重点推进的精准通风、空气过滤等改造都是为了提升非瘟防控标准。

42、股东人数现在是多少呢？

您好，截至2021年11月10日，公司股东总户数106,137户。

43、2022年贵公司有在浙江省内布局新建养殖基地的规划吗？

您好！浙江是公司重点发展区域之一，公司5月份收购了兴农发，目前已是浙江出栏头数最多的猪企，后续还会增加，如果有合适的土地资源，公司还有进一步扩大规模的规划，会根据市场行情把握节奏。

44、贵公司有没有跟通威更深一步的合作？

您好！公司与通威保持着良好和开放的沟通，可以探讨各种可能的合作。

45、转卖饲料公司以及用闲置募集资金补充流动资金，对流动性危机有多大程度的缓解？

您好！出售饲料公司带来了10多个亿的现金流入，通威还提供了3个月的账期，这些都可以增加公司流动性。

46、公司的流动性缺口现在有多大？

您好！现金流是企业的血液，公司一直很重视现金流管理，目前公司现金流正常。

47、公司的固定资产里，饲料、生猪饲养、屠宰业务，分别占比多少？

您好，目前主要是生猪养殖业务，具体数据请您关注公司定期报告。

48、请问公司向食品企业转型，是否能说得详细点！

您好！公司目前从卖猪向卖猪肉和肉制品进行转变，正在建立屠宰和深加工能力，未来公司自己养的猪，自己进行屠宰、加工及销售，实现美味猪肉的差异化销售！从而淡化猪周期对公司业绩的影响。

49、在未来3000万头出栏规划中，自养将占到多少？代养部分也都由公司来提供种猪或仔猪吗？

您好！在生物安全可控前提下，公司会尽量采用轻资产扩张模式，具体比例会在发展过程中动态调整。代养部分也是由公司提供种猪或仔猪。