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罗睿杰:雏鹰农牧的互联网养猪模式
发布时间:2014-11-24 14:34作者:gaoruijuan来源:养猪网

  雏鹰农牧目前是排在前三的养猪行业,而雏鹰也是河南的一家农业企业。目前它的大部分基地在东北,我相信咱们做农业的应该知道,如果说目前还有有机认证最多的一个地方,应该就在东北了,这是官方的一种称呼,雏鹰农牧集团成立于1988年,以生猪养殖为主导。我只有能够说雏鹰的粮食很安全,而且雏鹰的猪很幸福,为什么这么说呢?因为目前我们有两个基地,一个是在三门峡,大概投资40亿,凡是去三门峡参观过的人,到那里多说很震撼,而且雏鹰的猪很幸福,因为他们真正的是沐浴阳光喝着山泉水,自己的生活空间很广阔。

  还有一块基地是在西藏的林芝,接下来我们会投资70亿在东北建立基地。相信这三个地方养出来的猪,猪肉都是很安全的。所以说雏鹰的猪肉我们吃的都是小时候的味道。我们在雏鹰的发展过程当中,尤其是上市之后,我们有了几步转变,第一大步我们走了生鲜之路,原来大家都知道雏鹰最多的时候是卖生猪,后来我们觉得应该在扩大产业链所以我们开始走向生鲜。

  我们在整个产业链加工过程当中,我们有原产地的粮食和自己的饲料,包括我们后来高端的度屠宰专卖店的模式,打造成一条完整的产业链。

  我们的深加工,我们走的全部是中高端,只不过由于受到传统的营销渠道的限制,包括商超、专卖店、销售的渠道和媒体渠道的限制。在接下来我们也进行了调整,第二大步是电商之路,也就是我们要走互联网的道路。怎么走呢?我们有四个步骤,从战略布局而言,精准目标群体,产品调整,系统运营。

  在战略布局方面,我们有两个方面,一是从思路转变。也就是说,我们成立了微客得北京信息科技公司,包括一些粉丝人群的相关产业做了一家互联网公司。等于是不在集团的正常业务范围内,我们又另外单独成立了一家公司,专门运营雏鹰所有的产品,线上包括和第三方的平台。以至于刚才阿里说做研究院,其实我们微客得也在做研究院。

  第二个模式是打造线上和线下结合的O2O模式,雏鹰的店面大概在全国有两百多家,有些不是说销售特别理想,我们为了弥补这一缺陷,我们在线上开展一个平台和线下结合,包括配送,所以我们打造线上线下结合的O2O模式。

  这是目前的几大方向,线上平台包括线下门店,我们还有一些平台运营和客户体验。我们一般在三门峡做一个农耕基地,我们的农耕园目前在建设中,包括我们有专业的客服团队进行维护。

  精准的目标群体,我写的很简单,其实我想做一个现场的调研,大家有没有听说过经济团队的OMG和WE,因为凡是问到10岁到25的基本上都汇对OMG和WE非常崇拜,这个就是特别出名英雄联盟战队,而且今年在世界联赛中打了世界第三名。

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  因为我不能写出来,对于上市公司公告而言,确实是OMG和WE被微客得收购了,它下面的粉丝人群非常多,我们接下来的研究院的数据,是基于对他们的消费习惯,以至于对后期的产品研发都有很大的补充。所以说我们的产品也在调整,从传统的产品转向休闲食品,包括速冻产品和西式产品,这些调整一个是为了适应下面门店的需要,一个是为了迎合线上产品的需求。目前也是基于数据得出来的,包括猪肉和猪耳、猪尾、猪排骨。

  还有一个是酱卤系列的,比如说做一些下酒小菜。我相信未来的食品是丰富化的,所以说像速冻和速食将是未来很大的趋势,我们在日本和美国考察的时候,我相信在美国和日本,现在这种食品的方式也是我们未来所沿袭的道路。所以我们大力开发速冻的东坡肉和速食,放入微波炉加热就可以食用的产品。目前我们的火腿供料全部是西藏林芝的黑猪肉。

  最后一部分是系统运营,现在我们走的完全是线上线下结合,包括运营明星的全新形式,明星店铺的销量很容易也很简单,他们有直播平台,可能不了解渠道无法理解。现在我发现在直播平台里面,明星的呼吁对店铺的销售呈几何倍数的增长。

  而对雏鹰而言,我们的规划是有效的整合一些资源,完成产业布局,我们也会招募一些合作伙伴,拓宽我们产品的供应渠道。我们利用明星效应和粉丝经济相结合的方式,打造目前属于雏鹰特色的运营体系。其实我相信四年前的雷军,在谈他的粉丝经营,谈他的小米模式的时候,大家也存有置疑,今天我在说我们的明星模式。我们不能说为了会走多远,但是对于目前竞争非常激烈的情况下,尤其是生鲜,我们在红海中搏杀,休闲食品我们也在红海中搏杀,我们独辟蹊径做我们雏鹰特色的一种运营体系。

  这是目前我们一种企业的新格局,上乘平台加优质,加专业运营。所以说未来当我相信以产品为主体的运营商拼到最后的时候一定是产品。

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