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【揭秘】任博士揭秘英惠尔公司如何把产品卖到60多个国家
发布时间:2016-04-01 16:01作者:hechunfeng来源:

  2016年3月29日晚,时钟已经指向了夜里10:00,但北京阳光国际会议中心培训楼三层的会议厅仍然高朋满座,大家都精神振奋地听演讲。英惠尔公司董事长任泽林博士正在为大家分享《添加剂类企业拓展国际市场关键点》,揭秘英惠尔公司是如何用十年的时间把产品卖到60多个国家和地区。激情的演讲,详实的案例,失败的教训,成功的经验,顿悟的启示,诚恳的忠告,让大家直呼接地气、过瘾。

 

   近十年来,中国的动物营养企业、饲料添加剂企业不断走向国际市场,他们做了大量的工作,也做出了很多成绩。目前做的比较好的有安琪,溢多利和英惠尔公司。英惠尔公司预计今年在国际市场上的销售额将达到一个亿。其中安尔C(VC磷酸酯)和惠尔C(包膜维生素C)在国际市场上的占有率都在30%以上,全球第一。新产品百惠邦(酵母培养物)和八宝猪(发酵液态乳猪料)也同时在10多个国家开始了注册工作,相信在未来几年,英惠尔在国际市场会有更大的发展。

 

  英惠尔公司从2006年开始奋战国际市场,十年来,有很多艰辛,也有很多成绩,开拓国际市场,就是拿钱买教训,在前五年,英惠尔公司并没有在国际市场上赚到钱,如果按每年投入150万来算,五年就投入了750万。但是现在,英惠尔公司每年从国际市场上获得的毛利润是1000万。因为英惠尔公司经过十年的总结,已经找到了一些经验。

  任博士分享了成功的经验:要做好国际市场需要解决三个问题,第一是产品的问题,第二是战略的问题,第三是人才的问题。

  一、解决好产品问题

  解决产品的问题,一要了解国际市场的需求,做适合出口的产品。二要建立自己的品牌,做好展台,说明书和英文网站,因为这是你展示自己的平台和窗口。

  二、解决好战略问题

  战略的问题,一是区域战略,什么区域用什么样的产品,这个要了解清楚,仔细研究。

  二是营销战略,怎么去做销售。我们的目标,不是在全世界建很多厂,而是把产品卖到世界每一个角落。

  三、解决好人才问题

  三是人才的问题,如何建立一支国际团队?国内企业,在走向国际市场上时,最缺的就是复合型国际人才。需要专业出身的复合型人才,既懂专业又精通英语。

  使用国际人才的时候,必须在国内锻炼,先在国内市场上磨练出来,才能放到国际市场上,在国内磨练出来以后,到国际市场上杀伤力很强。

  任博士分享做国际市场的感想

  第一,企业的很多核心人员不了解国际市场,就难以做出正确的决策。国际市场该怎么做,你应该为业务人员提供什么样的支持,这是核心人员需要解决的问题。

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  目前国内企业在国际市场上能做到1000万的就是不错的,能做到2000万的很少,能做3000万的就是凤毛麟角了。如何能在国际市场上做大,是我们共同思考的问题。

  第二,不要怕失败,失败是正常的。英惠尔公司在前五年做国际市场都是赔钱的,很多现在国际市场做的好的企业,也都是经过几年的失败才成功的,所以,做国际市场就是花钱交学费。

 

   如何在国际市场打造中国品牌

  演讲结束后,王振勇博士,任泽林博士,Jon C,几位主讲嘉宾回答了参会嘉宾的问题,其中,有一位嘉宾问任博士,作为北京市饲料工业协会国际贸易专业委员会主任委员,如何帮助国内企业走向国际市场时说:“关于这个问题,我也一直在思考。一,国内的企业要经常在一块进行沟通交流,大家的智慧是无限的,沟通可以找到更好的思路。二,大家共同分享经验和教训,争取让每个企业都少走一些弯路。三,去国外参展,一个企业的力量是有限的,如果大家都抱成团,比如,共同找一个顶级设计师,设计一个好的展台。大家把自己的展台都集合起来,做成一个大的展台,加上顶级的设计,共同打造一个中国品牌!”

 

会后,各位主讲嘉宾与北京市饲料工业协会和英惠尔国际事业部领导合影

  作为备受关注的北京论坛的专题论坛:新征程——“一带一路”战略中畜牧饲料行业的全球新机遇。各位主讲嘉宾的报告为国内企业走向国际市场打开了思路,拓宽了视野。相信在未来的日子里,“一带一路”战略将带领更多的企业走出去,为中国经济发展迈向新征程。

 
 
 

 

 

 

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