猎头职位：猪大客户销售总监 (ID: 2342)

岗位职责

销售策略与执行

§领导和监督猪预混料在中国主要/直接客户的销售和市场活动

关键客户管理。

§制定商业策略以实现在中国猪预混料的销售，利润和市场份额目标。

§详细制定并实施战略路线图，以实现中国业务的指数增长，包括渠道管理

§管理，激励，培训和评估员工和经销商/代理商。

§选择/筛选和任命新的经销商和技术经理。

§根据商定的目标管理成本。

§根据全球和地区的价格限制，协商价格并准备报价

§该产品组在中国的预算责任(销售利润/利润率，成本)

销售计划与执行

§(根据既定的销售目标，共同制定和执行指定区域的销售计划。确保销售计划的实现和销售目标的达成。

获取客户

§基于他/她对市场的了解和OpCo所执行的市场情报，在授权(销售团队)的范围内，通过各种方式，包括直接拜访，电话，推荐等，以积极主动的方式获得新客户，以根据预期保留和增长客户基础，并实现销售目标。

客户管理

§建立并建立强大的客户关系，随着时间的推移，允许连续性和持续的代表和盈利能力，通过销售支持/交付计划加强。监督每个账户的竞争活动，确保制定和沟通适当的应对策略。能够评估某一特定客户的进展情况，并作出关于承诺未来资源开发该机会的商业决策。组织定制的客户研讨会，并协调适用的针对性营销活动

销售价值

§提出问题来揭示隐性需求，并发展这些需求。通过调查发现明确的需求并开发这些需求，为客户构建价值。通过解释公司的产品和服务如何符合客户的明确需求来展示公司的能力(效益报表)

内部网络

§负责与总经理、销售经理、技术销售部门、产品开发、定价等协调大客户的内部专业知识。根据市场和定价措施，准备和报价客户，以适当地建议客户，并结束产品的销售。主动协调(需求和期望)内部组织和所有相关利益相关者，以实现最大限度的客户满意度。负责维护和建立自己的产品和技术知识

通过参加当地和全球的技术培训，了解相关产品类别。

问题解决

§与销售和客户服务部门的同事密切合作，及时、有效地接收、跟踪和解决客户投诉/查询，以满足客户的期望，确保客户保留。

政府

§协调、执行、维护和/或改进各种行政销售流程和系统，与适用程序保持一致，以确保高效和有效的销售管理符合政策和法规。记录销售电话的结果，并计划未来的行动，以推动销售走向

成功的结论-包括必要时的额外调查(需要确认)。

管理信息

§根据要求提供管理见解，或自己的主动，关于他/她的销售/专业领域的定量和定性发展，基于报告指南，并确保所有信息被适当地存储和更新，以便管理和/或相关利益相关者可以做出(及时)决策，决定或调整销售决策和战略。

项目

§可能参与他/她所在区域的各种销售和客户服务相关项目，并对项目成果做出贡献

营销策略

§在全球产品框架内实施合适的产品定位，并确定在中国的发展重点

§确保深入了解客户需求、市场状况、行业趋势和竞争对手数据，制定市场营销、产品和渠道策略(营销计划)并提供市场数据。

§通过组织内外的知识转移，通过培训课程，(客户)研讨会，邮件和会议，监督和参与员工和客户的活动/培训。

§管理和监督新创新的推出，以及监督全球产品管理。

§根据营销策略，通过广告、社论、展览、研讨会、邮件和其他促销活动，制定具体的、经济上明智的营销传播计划。

任职资格

§动物科学或相关学科学士或硕士学位。

§10年以上猪饲料或相关销售管理经验。

§了解大客户管理和价值销售。

§对养猪行业有深入的了解

§在养猪行业KA业务发展和团队管理方面有良好的记录

§具有战略思维和团队执行能力

§跨文化管理技能，适应跨职能工作。

§较强的领导能力。

§能在压力下工作和交付

§良好的商务英语能力

如何申请

欲了解更多信息，请联系Ying@aartd.com或18310318622。