营收与利润：稳健增长，逐季攀升

  2024 年，白羽肉鸡行业所处市场环境复杂，产品价格波动显著，市场竞争态势愈发激烈。在此背景下，圣农发展展现出强大的经营韧性与卓越的市场应变能力。

  根据圣农发展发布的 2024 年年度报告，其全年实现营业收入 185.86 亿元，同比增长 0.53%。在行业整体增长趋缓的形势下，圣农发展能够达成营收正增长，充分彰显了其在市场中的强大竞争力与稳固的市场地位。归属于母公司股东的净利润达 7.24 亿元，同比增幅 9.03%，净利润增长幅度超越营收增长，反映出公司在成本控制与盈利能力提升方面成效斐然。

  值得关注的是，圣农发展在 2024 年从第一季度至第四季度实现逐季环比增长，第四季度业绩表现尤为突出。第四季度单季度主营业务收入 48.23 亿元，同比上升 5.78%；单季度归属于母公司股东的净利润 3.42 亿元，同比上升 553.7% 。12 月份实现全年单月最佳盈利，实现销售收入 16.93 亿元，较去年同期增长 7.32%，较上月环比增长 8.27%。其中，家禽饲养加工板块鸡肉销售收入为 13.16 亿元，同比增长 9.02%，环比增长 8.53% 。如此出色的季度表现，不仅为全年业绩增长提供有力支撑，也凸显了公司经营策略的有效性与执行的高效性，表明公司在市场拓展、成本控制、产品销售等多个环节均取得积极进展，能够更好地适应市场变化，把握市场机遇。

  战略举措：全产业生态构建

  圣农发展围绕 “种源优势领先战略”“成本领先战略”“B 端业务行业领先战略”“C 端与品牌战略”，积极构建全产业生态能力，多维度协同发力，实现从源头到终端的全链条掌控与优化。

  在种源优势方面，公司高度重视研发投入，持续深耕疫病净化、原种及祖代生产性能提升等领域 。经过一系列努力，种鸡生产性能全面提升，料肉比指标较原组合降低，种蛋达标率、产雏数、标蛋率、出雏率等指标均创历史新高。种鸡生产性能的优化，不仅体现公司在种源培育技术上的突破，更为养殖端综合成本的持续下降提供有力支撑，从源头上保障公司产品的质量与竞争力。

  成本领先战略贯穿公司运营各个环节。公司深入挖掘内部管理潜能，充分发挥全产业链优势，在成本管控体系上紧扣 “原料采购价格管控” 与 “内部成本管控” 两个关键要点。在原料采购方面，凭借自身规模优势与专业采购团队，精准把握市场行情，降低采购成本；在内部管理过程中，持续推进各板块、各环节的精细化管理，优化生产流程，提高资源利用效率，进一步巩固成本领先优势。例如，在养殖环节，通过优化养殖技术与饲料配方，降低养殖成本；在屠宰加工环节，引进先进设备，提高生产效率，减少损耗。

  在渠道拓展方面，公司秉持 “以终为始” 的战略思维，深入剖析白羽肉鸡终端消费场景，构建覆盖 B 端、C 端、F 端（工业客户）的全渠道业务体系 。在 B 端，公司持续深化 “产品 + 研发 + 市场” 三位一体的服务模式，与肯德基、麦当劳等核心客户保持紧密合作，实现协同发展。凭借完善的餐饮供应链能力与优秀的产品组合策略，公司不仅稳固 B 端核心客户基本盘，还积极向腰部及长尾客户拓展，进一步扩大市场份额。在 “中式餐饮西式化” 的市场趋势下，公司借鉴西式餐饮成功模式，开拓白羽肉鸡在国内中餐行业的广阔市场。出口业务成绩卓著，取得日本鸡肉出口份额第一的佳绩，成功开拓多个海外新市场，实现出口业务同比增长 17.29%。在 C 端，公司敏锐捕捉零售行业结构性变化机遇，全面覆盖会员店、零食店、内容电商等高增长渠道，提高渠道渗透率，C 端业务收入同比增长 23.40% 。在 F 端，公司基于客户需求高效匹配及降本诉求，将原料进行高价值转化，形成上下游协同效应，进一步提升公司原料的整体价值。

  成本管控：深挖潜能，巩固优势

  成本管控是圣农发展在激烈市场竞争中保持优势的关键举措，也是实现可持续发展的重要保障。2024 年，公司在成本管理上持续创新，深入挖掘内部潜能，通过一系列行之有效的措施，进一步巩固成本领先优势。

  种鸡性能优化是成本管控的源头。圣农发展持续围绕研发投入、疫病净化、原种及祖代生产性能提升等方面开展工作 。2024 年，种鸡生产性能全面提升，料肉比指标较原组合降低，即生产单位重量鸡肉所需饲料减少，直接降低养殖成本。种蛋达标率、产雏数、标蛋率、出雏率等指标均创历史新高，反映出种鸡繁殖效率和质量显著提高，减少养殖过程中的损耗，为养殖端综合成本的持续下降提供坚实基础。例如，更高的产雏数和出雏率意味着在相同种鸡养殖规模下，可获得更多健康鸡苗，提高养殖资源利用效率，降低单位鸡苗养殖成本。

  全产业链成本管控是圣农发展的核心优势之一。公司充分发挥全产业链优势，在成本管控体系上紧扣 “原料采购价格管控” 与 “内部成本管控” 两个关键要点 。在原料采购价格管控方面，公司凭借规模优势与专业采购团队，与供应商建立长期稳定合作关系，精准把握市场行情，在价格低位时采购，有效降低原料采购成本。公司还通过优化采购渠道、拓展采购范围等方式，进一步降低采购成本。在内部成本管控方面，公司持续推进各板块、各环节的精细化管理。在养殖环节，通过优化养殖技术与饲料配方，提高养殖效率，降低养殖成本；在屠宰加工环节，引进先进设备，优化生产流程，提高生产效率，减少损耗；在食品深加工环节，通过优化生产工艺、提高产品得率等方式，降低生产成本。例如，在屠宰加工环节，公司引进国际先进自动化屠宰设备，不仅提高屠宰效率，还减少人工成本和损耗，使生产成本明显降低。

  营运管理的提升也为成本管控作出重要贡献。公司通过产销一体化进一步优化订单、仓储及物流的分配，实现资源高效配置 。公司以客户管理为中心，提升整体供应链服务质量，提高客户满意度。报告期内，公司存货周转天数同比下降 4 天，意味着公司存货周转速度加快，资金占用成本降低，提高资金使用效率。通过优化订单管理，公司能够根据市场需求及时调整生产计划，减少库存积压；通过优化仓储和物流管理，公司降低仓储成本和物流成本，提高运营效率。

  渠道布局：全渠道拓展，各有亮点

  圣农发展秉持 “以终为始” 的战略思维，深入剖析白羽肉鸡终端消费场景，构建覆盖 B 端、C 端、F 端（工业客户）的全渠道业务体系，精准把握不同渠道的市场需求和消费特点，制定差异化市场策略，实现各渠道业务全面增长。

  在 B 端业务方面，公司持续深化 “产品 + 研发 + 市场” 三位一体的服务模式，凭借完善的餐饮供应链能力与优秀的产品组合策略，与肯德基、麦当劳等核心客户保持紧密合作，实现协同发展 。在稳固 B 端核心客户基本盘的基础上，公司积极向腰部及长尾客户拓展，进一步扩大市场份额。例如，公司针对不同规模客户需求，提供定制化产品和服务方案，满足大型连锁餐饮企业对产品标准化、规模化的需求，同时也能为中小餐饮企业提供更具灵活性的产品供应和支持。在 “中式餐饮西式化” 的市场趋势下，公司借鉴西式餐饮成功模式，对白羽肉鸡产品进行创新应用，推出一系列适合中餐烹饪和消费场景的产品，如鸡肉馅料、鸡肉配菜等，开拓白羽肉鸡在国内中餐行业的广阔市场。在出口业务方面，公司凭借严格的质量控制体系与卓越的产品品质，取得日本鸡肉出口份额第一的成绩，成功开拓多个海外新市场，实现出口业务同比增长 17.29% 。这不仅体现公司产品在国际市场的竞争力，也表明公司在国际市场拓展方面的战略眼光和执行能力。

  在 C 端业务领域，公司紧抓零售行业结构性变化机遇，全面覆盖会员店、零食店、内容电商等高增长渠道，提高渠道渗透率 。在会员店渠道，公司与山姆、Costco 等知名会员店合作，推出高品质、大包装产品，满足会员店消费者对性价比和品质的追求；在零食店渠道，公司针对零食消费场景，开发各种口味和包装的鸡肉零食产品，如鸡肉薯片、鸡肉脆骨丸等，受到消费者喜爱；在内容电商渠道，公司积极与抖音、小红书等平台合作，通过内容营销、直播带货等方式，提高品牌知名度和产品销量。通过多渠道布局和精准市场定位，C 端业务收入同比增长 23.40%，呈现强劲增长态势和市场潜力。

  在 F 端（工业渠道）业务方面，公司基于客户需求高效匹配及降本诉求，将原料进行高价值转化，形成上下游协同效应，进一步提升公司原料的整体价值 。公司深入了解工业客户的生产需求和成本控制目标，根据客户需求提供定制化原料产品和解决方案。例如，对于食品加工企业，公司提供经过预处理、加工的鸡肉原料，减少客户生产环节和成本；对于饲料企业，公司提供高品质的鸡骨粉、鸡肉蛋白粉等原料，提高饲料营养价值和品质。通过这种方式，公司与工业客户建立紧密合作关系，实现互利共赢，提升公司在工业渠道的市场份额和影响力。

  未来展望：持续创新，迎接挑战

  回顾 2024 年，圣农发展在营收与利润增长、战略举措实施、成本管控优化以及渠道布局拓展等多个方面均取得显著成绩 。这些成绩的取得，得益于公司管理层的战略眼光、全体员工的辛勤付出以及对市场趋势的精准把握。公司通过持续推进精细化管理、推动数字化转型，激活高质量发展新动能，在复杂多变的市场环境中站稳脚跟，实现稳步增长。

  展望未来，圣农发展将继续面临市场竞争挑战，但也拥有广阔发展机遇 。在市场竞争方面，白羽肉鸡行业竞争将持续激烈，产品价格波动、原材料成本上涨、市场需求变化等因素仍将对公司经营产生影响。然而，圣农发展凭借在种源、成本、渠道等方面的优势，以及不断创新的精神，有能力应对这些挑战。公司将继续深化 “种源优势领先战略”“成本领先战略”“B 端业务行业领先战略”“C 端与品牌战略”，不断提升全产业生态能力。在种源方面，加大研发投入，持续提升种鸡生产性能，巩固种源优势；在成本方面，进一步挖掘内部管理潜能，优化成本管控体系，保持成本领先优势；在渠道方面，持续拓展 B 端、C 端、F 端业务，加强渠道建设和市场拓展，提高市场份额。

  数字化转型也将是圣农发展未来发展的重要方向 。随着信息技术飞速发展，数字化转型已成为企业提升竞争力的关键。圣农发展 “SAP + 智慧农场” 的成功上线，为公司数字化转型奠定坚实基础。未来，公司将进一步深化数字化应用，实现生产、管理、销售等各个环节的数字化升级，提高运营效率，降低成本，提升客户服务质量。通过数字化手段，公司能够更加精准地把握市场需求，优化产品研发和生产，提高供应链协同效率，从而在市场竞争中占据更有利地位。

  圣农发展在 2024 年的出色表现为其未来发展奠定坚实基础 。在未来发展道路上，公司将继续坚持创新驱动，不断优化战略布局，积极应对市场挑战，通过持续努力和创新，实现更高质量发展，为股东创造更大价值，为社会提供更优质的产品和服务，在白羽肉鸡行业中持续发挥引领作用，书写更加辉煌的篇章。

*本文转载自网络，如有侵权，请联系删除，电话：0371-63357633*